In unserem neuen Advertorial, erschienen in der Healthcare-Marketing-Ausgabe 10/25, beschreiben wir die Einführung des APDS-Medikaments von Pharming auf dem deutschen Markt: ein innovatives Biotech-Unternehmen, ein seltenes Krankheitsbild und ein strategisch wichtiger, aber noch unerschlossener Markt. Um den Einstieg frühzeitig, fundiert und strukturiert vorzubereiten, entschied sich Pharming bereits drei Jahre vor dem Markteintritt für eine Zusammenarbeit mit The Healthonauts.

Im Mittelpunkt stand ein phasenbasiertes Vorgehen, das Marktorientierung schafft, relevante Stakeholder identifiziert und operative Abläufe systematisch vorbereitet. So entwickelten Natalie Koster und Carsten von Blohn ein Modell, das von der frühen Marktsondierung über den Aufbau lokaler Strukturen bis zur finalen Launch-Readiness reicht. Über alle Projektphasen hinweg blieben The Healthonauts in unterschiedlichen Funktionen an Bord, ob als operative Unterstützung oder als konstanter Wissensvermittler für den deutschen Markt.

Diese kontinuierliche Begleitung ermöglichte es Lutz Harms, Geschäftsführer von Pharming Deutschland, eine belastbare Organisation für den deutschen Markt aufzubauen. Der Ansatz zeigt, wie entscheidend frühe Strukturierung und tiefes Marktverständnis gerade im Rare-Disease-Bereich sind.

Welche fünf Phasen das Modell prägen, wie die strategischen Überlegungen die Ausführung erleichtern und welche Learnings sich daraus ableiten lassen, beschreibt unser vollständiges Advertorial.